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B2B如何促进传统企业实现升级转型

来源:一呼百应 时间:2016-10-13 15:40:50
B2B如何促进传统企业实现升级转型

近几年,B2B市场风起云涌,成为整个电商行业的掘金点。从早期的信息展示,到撮合交易,再到介入交易,B2B正逐步改变企业的发展模式,越来越多的中小型企业意识到B2B电商的巨大潜力。数据显示,未来十年,中国将有70%的贸易额会通过电子交易来完成。B2B的春天已经来临,将诞生下一个BAT

 

种种迹象表明,未来B2B或将改变传统企业的生存模式,成为其转型变革的新方向,这是为什么?

 

C端市场趋向饱和  B端潜力巨大

 

在构成国民经济的GDP当中,个人消费是其中最大的一块,这亿万人的消费,就是我们常说的C端市场。发展至今,电商已经慢慢渗透到人们的日常生活,教育、医疗等市场也被蚕食。尽管C端潜力不小,但早已被阿里巴巴、京东等企业瓜分,想从C端谋求发展分一杯羹,对传统企业来说起步太晚,基本行不通。

 

与之相反的是,近年来发展迅猛的B2B,不仅拥有几十万亿的进出口规模,还牢牢把控政府和企业市场,这块“蛋糕”占据GDP40%之多,比个人消费市场更大,发展潜力难以估量。

 

B2B电商发展迅猛 带来新机遇

 

在巨大的市场驱动之下,近两年来,各种电商交易平台纷纷涌现,越来越多的投资者和中小企业开始重视B2B电商带来的新机遇。相关数据显示,2015年全年B2B行业投资总额只有50.1亿元,而2016年上半年B2B行业已经发生了81起总额为76亿元的投融资事件,B2B正处于上升通道。

 

B2B正处于上升通道


B2B电商的出现,让中小企业找到转型变革的突破口。由供应链不畅通所导致的信息不对等、供需错位等问题,都能通过B2B电商解决。借助第三方B2B电商平台,如阿里巴巴、慧聪、一呼百应等,企业可以将传统的商务流程电子化、数据化,同时减少中间流通环节,更加轻松、便捷的找到客户和合作伙伴、达成交易。

 

如以生产钢梁为主的济南宾鸿钢结构有限公司,在进驻到一呼百应平台后开通网上商铺,通过备选供应商机制、供应链信息匹配等服务,获得线上精准流量和商机,直接接触目标客户,简化企业交易方式,满足企业优化产能的需求,达到升级转型的目标。

 

B2B发展新方向:整合上下游资源 优化企业生产效率

 

随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展,B2B电商已经从早期的信息展示,到撮合交易、自营交易转变。国内2B电商的发展将朝着专业垂直型、在线交易型两个方向发展,以一呼百应为代表的交易型B2B电商平台被越来越多的企业看好。

 

京东CEO刘强东、阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝、一呼百应创始人戴森等业内人士指出,B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。艾瑞咨询在今年发布的《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》中说到,B2B电商未来的竞争点,将会是平台的综合服务能力的较量。能否帮助企业掌握市场动态、优化产能效率,成为衡量B2B电商平台实力的两大标准。

 

如致力为中小企业服务的原材料交易采购平台一呼百应,则借助SaaS+交易平台弥补B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称,通过分析用户行为,为其提供个性化推送服务,助其获取最优生产方案,提高生产效率。

 

一呼百应旗下新品首发平台天吼OBM创新制造商城,则从C端着手,为拥有自主品牌的企业提供新品展示、市场预测、众筹等服务,提供更为直观准确的生产依据。两者结合,能打通整合上下游资源,优化供应链生态链,让企业能及时掌握市场动态,按需生产,助力传统企业升级转型。


文章关键词: 一呼百应 电子商务 交易 供应链

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