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B2B3.0时代,电商企业该如何破局?

来源:一呼百应 时间:2016-10-27 14:51:38
B2B3.0时代,电商企业该如何破局?

B2B发展至今,历经了1.0、2.0时代,正进入以云计算、大数据为基础的3.0时代。在国策支持、经济发展和资本利好的共同推动下,B2B行业的春天已经来临,成为下一个BAT诞生之地。著名投资人徐小平认为B2B“市场很大”,一呼百应总经理戴森指出,B2B电商仍有较大的发展空间。直面3.0时代,B2B电商平台该如何把握趋势创新发展,实现破局,力争成为下一个BAT?

B2B发展三大阶段特点

首先来看看,B2B发展的三个阶段具有什么特点。

B2B电子商务1.0时代——主要聚焦于信息展示,将线下信息转移到互联网上,网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利;早期的阿里巴巴就是其中的典型企业。

B2B电子商务2.0时代——通过系统或人工撮合,进行供需信息匹配和在线交易,力图实现交易闭环;各种“找X网”是该时代的代表。

B2B电子商务3.0时代——伴随着云计算、大数据的发展,B2B电子商务将打通供应链,触及生产端,同时为买方提供包括仓储、物流、金融信贷等在内的一系列服务。专注于原材料采购交易的一呼百应,不仅能解决企业采购原材料的需求,还能为企业提供计划、设计、生产、销售、物流等系统服务,实现线上线下协同发展,是B2B3.0时代的代表平台。

B2B3.0时代 深耕供应链的生态平台值得关注

艾瑞咨询在今年6月发布的《2016中国B2B电子商务行业研究报告》指出,B2B能有效优化供应链,有助于中小企业实现线上线下协同发展。在可预见的未来,B2B行业的竞争点不再是平台的信息量,而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。一呼百应总经理戴森则认为,B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。B2B电商步入3.0时代 深耕供应链的生态平台,能为企业提供更为完善的综合服务,是未来的B2B发展的突破点,引人关注。

对企业来说,一个为之有效的方法,就是借助Saas应用程序,以服务切入交易,将B2B电商平台与应用程序相结合,共同构建企业服务生态圈。SaaS软件能弥补B2B电商在大数据方面的缺失所造成的信息不对称,而B2B电商作为企业间采购交易的平台,在企业上下游服务作出了延伸和补充。两者结合,能为企业提供信息流、物流和资金流服务,实现电商大数据对接,让上下游企业获得精准的流量推广,提高企业的生产效率。

如B2B电商3.0时代的代表企业一呼百应,目前重点开发“平台网站+Saas软件”模式,借助企业管理软件把用户聚集到平台,通过整合分析用户轨迹数据,呈现上下游相关的原料配件和备选供应商,为其提供个性化的推广服务,甚至形成整套生产方案。简单来说,一呼百应创新的举措,为上下游企业提供有效的流量商机,一改传统线下交易浪费人力物力的情况,实现精准的大数据营销推广。

整体而言,B2B电商平台与Saas软件相结合的模式,不但解决了用户对“互联网+”升级转型和企业信息技术化管理的需求,还为B2B平台积累了宝贵的大数据资源,形成自有生态活化平台交易,相信这将是B2B未来发展的新趋势,值得电商平台重视。


文章关键词: 一呼百应 电子商务 供应链

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