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他跟王卫同信佛,曾与李彦宏合作,如今是马云的对手

来源: 时间:2017-03-20 12:01:59

一呼百应创始人、董事长戴森

戴森从走出校园开始,注定是一个充满传奇的人生

1995年到1997年,云南青年戴森开始在昆明做地产生意。当时所谓地产,其实就是炒地皮。初下商海,风生水起,戴森大赚过,又赔光了。后来,二十多岁的戴森铺开报纸,看到浦东要兴建的消息,于是决定去上海。那一年,ITC刚改名搜狐,新浪要到年底才成立。

半路上,戴森辗转广州看望朋友。时值春节刚过,看到广州火车站的人山人海——有人的地方就有生意,戴森决定在广州留下来。在中华广场附近的一个小区缴了一年房租,成或不成,戴森和自己约定以一年为期来实验。

1998年,工商管理专业毕业的戴森给自己列出了三个首选行业:1、生物医药;2、纳米技术;3、互联网——都是中国当时最热门的行业。

看上去是跨世纪的好生意,做起来却完全不是那么回事。来路不明的枕头,只因贴上纳米技术的标签就要价上千,而那些所谓的生物医药怎么看怎么像包治百病的大力丸。不出两个月,戴森就看透了,退出,进入一家做系统集成的日资IT公司。从销售员做起,最高一天,戴森打过400多个电话,很快成长为公司的金牌销售,一年后做到了中国区总裁的位置。

这期间,戴森切身体会到IT系统对企业的重要价值,然而更宝贵的,是戴森还学会了站在买家立场看事情,用买方而非卖方的视角考量产品和服务。这个好习惯一直沿袭到现在。

就这样无意间闯入了互联网这个行业。2002年正是中国互联网泡沫时期,他入行时百度刚刚是一家创业型公司。于是,戴森就从最初的房地产行业跨到了互联网,一干就是17年。

机会与压力同行

戴森很清楚记得,刚进入互联网领域时,压力特别大,由于是新产品,加上互联网刚刚起步,在市场拓展方面遇到重重困难,当时的百度还是一家创业公司,市场上对搜索引擎的概念还处于朦胧需求,而戴森却拥有一颗洞察未来的双眼,在大部分人还看不明白的阶段,就毅然选择了跟百度形成战略合作,成立巨搜网络,全面运营百度业务。

运营一个全新商业模式和产品谈何容易,其中最难的就是组建销售团队,由于市场上很多人没听过百度产品,公司的业务员在市场拓展中面临重重压力,很多业务人员由于抗压能力不足,很容易就中途放弃。

此时,面对遇到的困难,戴森那股不服输的劲头体现得特别明显:有我在,请放心。就因为这句话,他从一个业务员底层的销售话术、客户拜访、签单、团队管理等所有环节都亲力亲为,并总结出适合市场拓展的方法论,他亲自扎入市场第一线,与员工交心,成为员工生活和事业上的大哥。凭借这股“黄沙百战穿金甲,不斩楼兰誓不还”的韧劲,戴森在进入互联网领域后,完成了别人职业生涯一辈子都难超越的市场积累,为接下来的继续创业打下了坚实的基础。

百尺竿头更进一步

在搜索行业蒙头狂奔几年后,戴森有更大的目标。敏锐的商业嗅觉让他发现中国4000万传统中小企业的巨大蓝海。面对机会,不同的人有两种选择:一种是躺在自己熟悉的领域收割市场。另一种的毅然离开自己的舒适区,再次起航。面对万亿级别的B2B市场,戴森选择了后者,离开自己亲手打造的成熟业务,进入了B2B,创办了一呼百应公司。

一呼百应公司研发出了垂直检索的专业商贸搜索引擎、中小企业智能商铺云公共技术服务平台和国内首个电商专用浏览器等高新技术产品。平台为国内首家也是唯一一家“搜索+B2B”整合营销和多渠道推广方式的电子商务应用创新平台;并首创了电子商务行业“体验营销”的市场开拓新模式。戴森不仅是公司商业运作模式的创造者,也是一呼百应各大产品的主要设计者。

作为全球首家定位服务于产品生产端的综合B2B电商平台,一呼百应正成为B2B电子商务行业的新标杆。目前,平台日均流量超过1000万,Alexa全球排名位于600名,流量和排名B2B行业第二,仅次阿里巴巴。一呼百应让生产制造变得更加高效、智能。最终通过“互联网+制造业”;的模式有效地驱动制造业转型升级和产业组织形态创新。

打出来的互联网企业

时间回到2005年,此时的中国互联网产业风起云涌。这一年,淘宝刚刚成立两年,腾讯QQ的同时在线人数首次突破了1000万,百度在美国上市,我国网民也首次突破1亿,整个行业形势一片大好。但是,对于戴森这样的创业者来说,想找到新的全国性产业蓝海,已经不容易。

“陶瓷、家电、家具……当时我在佛山看到了大量的制造业企业,这样巨大的产业,总要有一个平台级的互联网企业,为其提供服务。”戴森回忆。当时的佛山,已经是广东中小制造业企业最密集的城市,街头巷尾到处是工厂,他相信自己能在这些企业中获得机会。

另一方面,接近客户是初创期企业最大的成本优势之一,戴森并没有想过去广州、深圳等新经济更发达的城市启动这个创业项目。

在佛山市禅城区的东建大厦,戴森率队租了一间200平方米左右的办公室,组成一个小团队,启动了一呼百应平台技术的研发。这是一个艰巨的开发过程,不同于依赖淘宝的电商,戴森必须独立开发出技术要求很高的平台。

戴森一心想着为中国制造业解决产品端的原材料采购环节,随着生产制造业的成本越来越高,利润越来越低,企业必须转型,转型的源头就是在原材料采购上进行升级。戴森带领着一呼百应在企业原材料采购交易服务中不断开路,曾有媒体采访过他:为什么要做连阿里巴巴马云都不敢做的市场?戴森的回答充满历史使命:因为中国制造业需要。

缘定广州把公司做大

2010年,找准方向的一呼百应发展很快,队伍迅速扩大。此时,广州注意到了这家发展迅速的明星企业。戴森说,广州科学城管委会的一位领导到佛山登门拜访,希望一呼百应迁往广州,而且是连续两次邀请。“第一次我没有答应,过了几个月,广州科学城的领导又上门来邀请我们。他们非常重视发展互联网,而且对我们开出了很多优惠条件,既有资金扶持,也有办公场所。”在广州第二次表示邀请后,戴森终于做出了去广州的决定。

一呼百应广州园区

广州方面很快兑现了扶持一呼百应的承诺。“2011年我们的广州总部开始办公,政府用较低的租金为我们提供了几百台电脑,还有一部分现金补贴”,戴森说。

一呼百应的迁入,为广州科学城的互联网产业带来了一家龙头企业。2011年,作为企业创始人和总裁,戴森先后获得了广州市科技领军创业人物、广州市萝岗区科技领军创业人物两项荣誉。此后,戴森还当选广州市黄埔区人大常委会委员。而一呼百应本身,也已经成为广州互联网业内众所周知的龙头企业之一。

是企业家,也是探险家

在经营企业之余,戴森喜欢越野、登山、自行车骑行,在雪山,草原,沙漠,边陲等地方思考一呼百应的战略布局,也正因为这些爱好,让他学会了顺势而为。

戴森热爱登山旅行

经营一个企业,就如同登山,每前进一步,都向着光明和更大的成功、更高的利润,但同时也意味着更大的风险,更严峻考验,或许更惨烈的失败。而企业文化是否充满挑战,是否鼓舞人前进,是否可以凝聚企业所有员工的智慧,是否成为深入企业每一个人脑海的座右铭和共同愿景。这都是在野外戴森喜欢思考的方向。

“一呼百应从成立开始到现在已过十年了,是耐得住寂寞,才终于迎来了B2B的风口,现在整个行业迎来了最佳的黄金时间。再加上国家对互联网战略大力提倡,在这样一个历史节点,具有宏观的大环境支撑,一呼百应在行业内沉淀累积多年,所以在未来的三到五年里,终将迎来更加高速发展的阶段。从整个行业,包括从区、市到省政府各级领导对一呼百应的关心,充分证明了我们是做了一件正确的事情,而且在是最佳的历史节点”,戴森踌躇满志。

是明星企业家,更是佛家

随着一呼百应越来越大,市场估值也越来越高,作为创始人的戴森日理万机,但不管再忙,戴森每年都会花1个月时间去寺院静修。佛教可以让人内心平静,并且读懂了里面的因果关系能够让人醍醐灌顶。人这一辈子的成就、际遇,是跟上辈子积下来的福报有关联的,不管你权力多大、财富多少,很多东西你都掌控不了。人生有百分之九十九的东西你都控制不了,只有一个百分点你可以掌控,那就是做事的态度。

戴森对佛教文化有独特见解

这个态度都有两面,究竟是采取积极的态度还是消极的态度,是接受正念还是邪念,由你自己来决定。如果你在这方面做出了正确的选择,就会把这一个点又放大成一百个点,弥补很多其他方面的不足。

佛教中有很多“法”故事,这些故事的宗旨都是帮助世人“正知、正念、正行”。够给人一个正念,一个积极的人生观、价值观,同时还能够通过接受者的一言一行传播开来,比直接授人以鱼、予人钱财,功德更大。而企业文化做得好,也具有这样的功能。

戴森将佛教文化融入到企业经营管理中去,一呼百应的企业文化:“善护念、厚积德、多宽容、常感恩、信因果”就是由戴森悟出的佛学理念。 

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