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继阿里巴巴之后 一呼百应利用大数据争夺B2B高地

来源: 时间:2017-04-20 10:36:50

传统B2B能为买卖双方搭建一个商品买卖的平台,并且提供第三方结算功能,但从实际运行以及盈利模式上看,平台仅提供了商品的相关信息,买卖双方涉及的交易问题依旧得面对面商议,最终还是得回到传统线下贸易,先打款后发货的习惯依旧没有改变,互联网的优势并没有发挥出来。

创立于2005年的一呼百应正通过“B2B+搜索引擎”的模式创新B2B行业,而大数据技术正是这家黑马企业的最新利器。

大数据开启的B2B电商革命

大数据作为2016年最火热的IT词汇,对其商业价值的挖掘和利用逐渐成为行业人士争相追捧的利润焦点。阿里巴巴马云甚至把大数据时代的到来,称之为一场革命。在这场革命中,企业的发展模式和决策将面临前所未有的革新与挑战,B2B电商尤为如此。

从B2B电子商务发展的历程来看,第一阶段以信息撮合机制为主,通过互联网特性有效的汇聚买卖双方信息;第二阶段以在线交易为主,各平台都在想方设法解决在线交易问题;第三阶段以资源集聚为主,所谓资源集聚正是突出两个核心要素:数据和精准需求。可见,如何布局大数据,以及在大数据基础上创新模式,成为B2B电商未来要思考的重要问题,一呼百应自然也不例外。

大数据,B2B电商争夺高地的关键

相对于阿里巴巴、慧聪网等老牌B2B电商平台来讲,一呼百应是一匹狂奔的黑马。经过近12年的发展,一呼百应已经成为在B2B领域有着重要影响力的企业。国内市场调查机构易观国际9月发布的中国电子商务B2B市场年度综合报告显示,中国B2B市场SKU数量随着电子商务的广泛应用正在稳步增长,阿里巴巴、一呼百应、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位,一呼百应仅次于阿里巴巴。

一呼百应自成立以来,一直致力打造B2B原材料采购交易平台,通过大数据切入B2B交易以及供应链金融服务。据悉,有超过670万家制造企业通过一呼百应发布产品与采购信息,并进行原材料采购搜索,这对平台提出了更高的要求。

关于一呼百应大数据模式,创始人戴森用一句话进行了概括:整合全互联网的B2B数据,提升供需双方的信息匹配度,提高交易效率。一呼百应依靠大数据技术来判断企业的整体实力和需求,并进行精准推送。

除了依靠大数据手段决定企业及商品在搜索中的排名之外,一呼百应还将这项技术应用于目前火爆的供应链金融领域。一呼百应供应链金融以开放的形式,通过大数据及信用积累,为中小企业客户提供综合金融服务。

对于一呼百应这样的B2B电商平台,想在未来激烈的竞争中占据优势,毋庸置疑,必须要极其重视大数据库的建设。在此前提下,再根据用户需求,提供精准的、个性化的服务,增加用户黏性。同时,通过对大数据的应用,B2B电商可以大胆地创立全新的商业模式,如更加有针对性地进行广告推送、流量导入、推广服务以及其他盈利方式的探索。

这是一个移动互联网的时代,未来的竞争核心是开放性的大数据,这决定了数据将成为一种重要的竞争力。因此,如何对海量的数据加以分析,提炼出有价值的信息,从中挖出金块,将会成为B2B电商争夺的新高地,一呼百应已经走在前面。

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