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“让天下没有难做的生意,”是阿里巴巴的标志口号

来源: 时间:2017-06-21 14:10:26
“让天下没有难做的生意,”是阿里巴巴的标志口号

“让天下没有难做的生意,”是阿里巴巴的标志口号。当然,这个“天下”也包括美国。

2017 年 6 月 20 日,美国底特律,阿里巴巴终于在中国之外第一次举办了大型贸易展会。会议的主角无疑是马云本人。

但他在台上台下的一切努力都是为了取悦另一群人:美国小企业主。阿里巴巴将这次会议命名为“Gateway 17”,意即让阿里巴巴成为美国小企业主产品销往中国的关口。

在会议开始之前,马云召集了一众美国全国和当地媒体进行了一次破冰演讲,“从 18 个创始人挤在公寓里办公,到现在全球员工超过 5 万,从什么都没有到,年交易额超过 5500 亿美元,我们得益于中小企业的支持。”

然而当中国的中小企业都已被阿里巴巴及它的主要对手收编之后,阿里巴巴又该去哪里找到增长?在和美国总统唐纳德·特朗普见面并打下创造 100 万个就业的包票之后,马云知道,是时候去美国了。

阿里巴巴在美国不是一个家喻户晓的品牌。即便如此,还是有来自密歇根州、美国中西部以及全美各地超过 3000 名中小企业主报名、缴费并参加了这次会议,远超阿里巴巴的预计。

美国中西部第一产业占比巨大,而密歇根州也是美国农业大州,年产值超过 1000 亿美元,超过 92 万人,也即州人口的 22% 从事农业工作,底特律则是辐射美国中西部的第一大 城市。正是因此,当得知阿里巴巴将在这里举办大会,以农业生鲜和零售业为主的美国中小企业主们蜂拥而至。他们想要看看,这家来自中国的电商零售巨头,怎么能帮助他们把产品卖向中国。

5500 亿美元年交易额、超过 5 亿移动端月活跃用户、用户平均每天打开阿里巴巴旗下购物应用 6 次以上、双十一当天成交额超过 150 亿美元……“Wow.”一名来自密歇根州的农场主看到这些数据后表示震惊。与会的中小企业主们,开始对眼前这个曾被戏称有着“拿破仑一样身材和志向” 的中国男人,投以更热情的目光,尽管他们在此之前根本没听说过马云或阿里巴巴。

马云在 Gateway 17 上演讲

阿里巴巴提供的资料显示,中国中产阶级阶层已经达到 3 亿人规模,而这个数字将在 15-20 年内翻一倍,达到 6 亿人——美国人口的两倍。随着中国经济发展,年轻人的消费力越来越高,而科技进步和模式创新带来了更方便的支付方式,使网购成为了他们最主要的消费渠道。这些情况,美国中小企业主之前闻所未闻,为现在,他们看到了中国数以亿计的中产阶级市场。

“中国将从制造大国变成消费大国。过去 30 年里,美国是全球经济的领导者。我想在未来 30 年里,中国国内消费将会成为全球经济增长的发动机。”马云说。

阿里巴巴的努力,也是为了确保它在中国电子商务市场上的领导地位 30 年不动摇。在这场消费升级的浪潮中,中国的年轻消费者已经不再满足于 “Made in China”。因此,马云给阿里巴巴的任务,也包括让中国年轻人更容易买到美国的产品。

但当各大电商平台都在推出海淘、海外购等类似服务,每逢任何一个可能被打造成网购节的日子都要包机派成百上千人到纽约、东京、巴黎、伦敦大批采购名牌箱包服饰和化妆品的时候,阿里巴巴的策略截然不同:它不做采购,而是再多走一里路,到美国的村镇集市、田间地头,找到小企业主和农场主,和他们建立联络,了解他们的想法,解决他们的问题。

“现在的全球化都是大公司主导、大公司受益。未来 10 年,我们将让全球化更加普惠,支持更多美国、全球的中小企业参加进来。”马云说。


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