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B2B电商新生态模式 搭载制造业走上快速道

来源:一呼百应 时间:2017-08-21 14:32:42

电子商务在消费领域发展得如火如荼,淘宝、京东、唯品会等平台掀起的B2C洪流,把快消品制造商推向了互联网。而面向制造业上游的B2B电商,虽然多为大宗商品交易,总金额高、市场机遇更广,但由于销售过程比2C复杂,始终还没全面覆盖上游产业链。

消费习惯带出B2B电商新机遇 

随着用户消费习惯逐渐转移至线上,再加上B2B电商的在线服务趋向标准化,产业互联网迎来了新机遇。据谷歌的一项调查显示,80%开设了B2B线上商铺的公司认为,他们的客户购买行为因在B2C的体验发生了变化,在与销售人员接触之前,客户就通过B2B线上渠道作出了决策。

企业采购者本身就是一个消费者,他们可能在淘宝、京东等2C平台上有过很多不错的消费体验,改变了他们的购买习惯。这些网站记录了他们过去买过什么,预测他们今后的需求,并提出购买的建议。所以,从2C平台产品延伸到2B端,B2B网站也必须包含帮助企业采购者顺利完成购买的工具,帮助企业提高效率,降低成本。

企业使用电商渠道建立网店,把线下业务转移至线上,目的不仅仅是销售,在网站上还可以不受时间地域限制开拓全行业资源、建立客户关系、进行业务交流、了解市场数据、获得构思新品的灵感等,充满了各种商机。对此,权威咨询机构艾瑞在一份对中国B2B电商研究的报告中总结到,在B2B电子商务现阶段及可预见的未来,B2B企业竞争的不再是平台的信息量,而是电子商务作为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

那么,国内的B2B电商平台作了哪些努力,去优化企业用户的使用体验?

B2B电商发展新趋势 

大数据应用:B2B电商平台把累积的数据加以利用,将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为,推荐匹配的上下游合作商,为平台用户带来更多商机。而且,大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势,将有效提升采购交易效率,降低采购成本。

供应链金融服务:京东就是开拓现金流盈利模式的2C平台之一。相比B2C平台,B2B平台的大宗商品交易将会形成更庞大的现金流,B2B电商平台利用自身数据优势,为供应链上下游企业建立信贷指数,提供贷款等供应链金融服务,将拉动平台交易额,同时盘活平台资金。

B2B生态圈:在信息泛滥的时代,圈层营销成为企业推广的新出路。B2B电商平台联结供应链上下游企业,企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群,共享商机。

B2B电商新模式的实际应用 

以专业服务于企业产品生产制造环节的B2B平台一呼百应为例,平台目前拥有670多万用户,当中90%为制造业企业,每年采购订单有600多亿元,在供应链大数据方面有着良好的基础。一呼百应利用自身大数据优势,为制造企业搭建了专业的信用评价体系,实现企业网上信用指数与大数据信贷指数的搭建和管理,帮助企业数据资产化。

给力中国制造,赋能企业生产力,一呼百应致力以大数据为基础构建世界级的B2B生态圈,覆盖钢材、化工、布料、汽配等行业,每一个垂直领域的企业都能找到属于自己的资源,链接上下游,共享制造业的巨大商机。

备选供应商机制是一呼百应大数据生态圈的核心,根据用户搜索和采购交易行为,系统会自动推送优质备选供应商,一方面,采购商有机会以更低的价格买到同等甚至更优质的原料,另一方面,该机制为供应商带来更多精准用户,提升交易量。可以说,腾讯是社交的入口,百度是互联网信息的入口,阿里巴巴、京东是电子商务的入口,而一呼百应,是全球生产制造业的“互联网+”入口。

现在,各类制造业企业不论其规模大小,也不论其产品线有多么特殊,都深切感受到“互联网+”升级转型的迫切需要。而随着B2B电商服务的不断升级,制造业企业借助外部平台将获得SaaS能力、大数据能力、供应链金融能力,走上转型的快速道。从更深一层的社会意义来说,B2B电商的发展,对提高实体经济的质量和效率起到举足轻重的作用。

文章关键词: 一呼百应 B2B 供应链

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