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传统五金行业发展至今,有哪些变化?

来源: 时间:2017-08-22 16:56:15
传统五金行业发展至今,有哪些变化?

  经济下行,市场持续低迷,而成本的不断攀升,在互联网的大潮下,生产厂家做起了直营,终端客户绕开经销商,直接与厂家谈订单...

  飞速的产业发展及多变的市场趋势,致使五金机电这个传统行业也发生了重大变化。

  压力倒逼制造升级

  中国五金制造虽然庞大,但是高端或者智能化不足,工业4.0的兴起、机器换人的出现,加上人工成本的增加,都迫使五金制造面临前所未有的压力,逼得企业不得不去调整制造水平,但是这种投入和回报不是一般的小企业可是承受和看到的。中国五金制造还是以中小企业低端加工为主,因此这种变革升级的困难将来会越来越明显。

  利润稀薄 寻找新盈利点

  “一低两高”的行业特点,造成行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低,无论是制造商,还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的企业,人才缺乏,创新不足,很多企业都遭遇成长的天花板,到最后老板身心俱疲,企业进退维谷。

  由于大的企业品牌基本被瓜分,那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理,这就客观上创造了巨大的市场需求,同时也客观上催生了制造企业不断出新牌子。

  虽然新的企业不断涌现,大量品牌一而再再而三的投入市场,但是对于众多的企业和制造商而言,利润却越来越微薄。

  在多重压力之下,传统经销商们日子都不好过,营业额和利润双双下滑

  五金机电产品与快速消费品不同,在销售价值链中,售后服务不仅占有极其重要的地位,并且能够给相关企业带来很大利润。不少经销商、代理商透露,给客户提供整体设计方案、优化设备装置等服务费用,已成为五金机电市场的重要盈利点。

五金行业

  “互联网+”下的渠道变化

  互联网大潮的冲击下,五金机电行业也投身进入“互联网+”的探索中。不少品牌商、经销商尝试利用移动互联网技术拓展销售渠道,建立线上、线下的立体化销售网络,并收到了切实效益。

  众多的五金企业在淘宝、天猫上都建立了网店。另外还有微营销,目前线上发展势头比较好,有逐年上升的趋势。

  大而全的危害涉及制造和销售

  排名暂时领先的企业由于是大而全的模式,成本居高不下。以电动工具为例,暂时领先的企业除了铜线、换向器、轴承、标准件和原料不自己生产外,基本上做全了。从短期看,在保证产品质量方面是有利的,但从社会分工越来越细分化的长远角度来看,是不利于企业可持续发展的。另外,大企业的财务成本,人力资源成本都是小企业不能比的,如果一个企业不能迅速把成本转化成规模效益,市场地位终将不保。从销售商角度看,随着市场变化,很多销售商自主或不自主扩充项目,现在的经销商恨不得做尽行业所有产品,但是很多都患了消化不良症,大有“广种薄收”的意思。

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