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清末“女版马云”是如何从丫鬟逆袭成首富的?

来源: 时间:2017-09-26 10:14:15
清末“女版马云”是如何从丫鬟逆袭成首富的?

   刷一刷最近的热剧《那年花开月正圆》,本以为丫鬟逆袭,以为成了少奶奶能享福了,却要死丈夫变寡妇,公公死后,还要养活整个吴家东院....几经商海沉浮之后,终于成为清末女首富,并且在国难当头,为国家捐资赠物,深明大义,先后共捐赠白银40万两,还曾两次获得慈禧封诰,成为慈禧唯一一个汉人义女,并加封“一品诰命”,堪称奇女子!

  据说,周莹原身是陕西省泾阳县安吴堡的一位吴氏寡妇,名号还很多哩!“女商圣”、“慈禧义女”、“一品诰命”......这位吴周氏出生于陕西三原,打小熟读诗书,精于算学,且有着过目不忘的天才本领。她在碧玉年华就嫁给了当地泾阳县蒋路乡安吴堡吴蔚文之独子吴聘,但吴聘体弱多病,大婚不久就病故了,还没有留下子嗣,而后吴蔚文经商惨死,吴周氏就开始“垂帘听政”,接管吴家东院。

那年花开月正圆

  之后的这位吴周氏就开了挂一样,风生水起。

  刚接手吴家东院,吴周氏就跟种植棉花的农民提前签约订购,无论丰收还是欠收,不压价不提价。后来,又在南方包桑园、提前订购生丝,保证货源的充足和收购价格的稳定。吴周氏独到的眼光与经商之道让吴家狠狠地大赚了一笔。而后吴家生意更是遍布全国,所经营买卖遍布盐、棉花、蚕丝、药材、茶叶等等多个领域。

  值得一提的是,吴周氏不止深谙商道,还在管理上自有一套。她任贤用能,罗天增、杨茂亭、王子绪、王幼农等有名的经商好手都为她所用;同时,吴周氏还让手下掌柜伙计参股,进行资金扩充,实行"阳俸阴俸",此外,伙计们的家人也可以在吴家工作。

那年花开

  吴周氏所做的决策和改革,大大激发了伙计们的积极性,同时为自己,也为吴家经商树立了一个好的形象,品牌效应打出去了,生意还会不好吗?

  虽然处在清政府衰败的历史背景下,但之后的吴家东院在她的带领下不断发展,终成一代商业帝国!吴周氏也因此得名“女商圣”。

  剧中的周莹是展示了什么样的经商特质?

  1.前期的“江湖小把戏”到后来的诚信为本的转变

  周莹从小就跟他爹周老四行走江湖,卖艺维生,学会了各种坑蒙拐骗的小把戏,其中,他和吴聘的相识就是通过这样的的小聪明认识的(欺骗吴聘,强卖玉佩给他)

  她走上“正路”的转折点,便是遇到他的第一位导师——也就是她后来的公公——吴蔚文。作为秦商典范,吴蔚文在接受周莹成为学徒之前,先说明他本人“三硬商人”的名号源自“人硬、货硬、脾气硬”,严训周莹:“想要留在吴家东院,必须牢记两个字,那就是诚信!”,并要求她在关二爷画像前磕头,以示忠义。

  周莹牢记此训,在后来的学徒比赛中,虽然侥幸胜利,但因“诚信”守则,仍然向大家说明实情,甘愿认输。而在这之后的生意经营中,周莹也放弃了坑蒙拐骗的耍小聪明,走向做生意诚信为先的大智慧。

  2.冲破牢笼,做独立自主自信的女子

  自古女性就被赋予“女子无才便是德”,“夫为妻纲”等的守旧思想,但周莹却并没有被这种思想所影响,她拥有那个时代女子所没有的开放的一面。她喜欢做学徒,喜欢算账,喜欢问“为什么”,喜欢接受新鲜事物,自信自己绝对不会比学徒馆里的任何一人差,甚至还比他们做的要好,这就是她与一般女子最大的不同之处,周莹有着“冲破牢笼”的人生观。

  在吴家东院遭受重创后,她为重振吴家东院,打破女子不能经商的先例,运用在做学徒时学的生意经,不断开拓创新,终于被她踏出一条贯通东西方的商路,跃居“陕西第一女首富”。

周莹

  3.眼光独到,善于用人

  周莹在学徒房“帮”同学们做作业。连教书的先生都不得不夸赞她有经商头脑,在这样的情况下,她还能为“做作业”这份工作的薪酬划分等级,有包月的,有零售的;有口述的,有代笔的;各式各样,价格也不尽相同。头脑聪敏,精于算计,不服不行!

  第一次和后来的得力助手王世均打交道,周莹就让他带话给自己老爹,并给予他一定的报酬,但王世均却并未接受这“无货”之财。周莹敏锐的捕捉到了王世均不贪财逐利的品行,也因此王世均怀才而遇,在后来的商路征战中得以成为周莹的左膀右臂,成为吴家东院的大掌柜兼全能大管家。

  不得不说,这样的周莹注定是经商的料!

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