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中国B2B缺陷的原因分析

来源: 时间:2015-06-01 16:06:05
中国B2B缺陷的原因分析

中国电子商务的起源是从B2B开始的。遗憾的是,它至多只发挥了信息和融资两方面功能,其核心的交易功能表现非常不好。   一个在信息、技术、资金、物流等都不是大问题的互联网大国,为什么B2B交易不能启动?要回答这些问题,得从B2B的基础市场——商品现货市场谈起。

B2B的基础市场就是商品现货市场,离开了现货市场的支撑,B2B交易永远也难以启动。中国进入市场经济较晚,商品现货市场发展相对滞后。商品标准化程度低、信息不发达、质检不权威、物流不发达、无诚信保证、法制和法规不健全等等,这些都是商品现货市场不成熟的体现。在这样的情况下,线下交易都要受到影响更用不着讲线上了。


一、商品标准化程度对B2B交易的影响

许多人认为,商品标准化只影响期货交易,对于点对点的B2B交易不会产生影响。其实不然,众所周知构成商品交易的基础因素有三方面:一是,买方能够容易了解商品的内在特质,它是准确定价的基础;二是,有权威的质量保证,它是形成统一价值尺度的前提;三是,有健全的交易诚信保证机制,它是确保交易者权益的保证。

商品标准化程度的高低,影响着商品交易购买欲望形成和如何议价,往往线下容易达成的协议,一旦移到线上就不那么容易达成了。标准化程度低的商品意味着它的质量分布较为宽泛,商品特性也千差万别,这也导致需求方无法准确了解该商品,其自然会影响到交易。毕竟B2B属于企业对企业的交易。当然,商品标准化不高的原因有多方面:一是原材料;二是生产标准;三是管理等因素。

不可否认,部分商品如果已经被买方所熟悉,标准化对交易的影响会相对较低。加之B2B交易本来属于个性化交易,从理论上讲线上交易相对容易达成。但是,这里有一个制约交易的重要规律,即:当线上不能有效形成卖方产品主销渠道之前,他在B2B平台上的挂单一定会是高价,否则就会影响到他的线下销售。这是众多卖方企业将B2B视为广告平台的重要原因。

与西方发达国家相比,中国的商品标准化还非常落后,尤其是那些以农副产品为原料的工业产品更是如此。商品标准化是制约商品交易非常重要的因素。遗憾的是,许多商品交易平台对此并不重视。这也许有两方面原因:一是认识问题;二是尚找不到办法来解决问题。


二、信息发达程度对B2B交易的影响

信息是商品交易的基础,如果信息不发达商品定价无法实现。当今,中国信息技术发达仅仅体现在技术环节,信息来源尚处在落后阶段。要想B2B交易能够启动,解决信息来源问题是一项非常重要的工作,因为B2B交易比传统现货交易更会对信息产生依赖。


三、质检权威性对B2B的影响

质量检验不权威意味着不能建立统一的价值尺度,而统一价值尺度是形成商品交易的基础。目前中国在质量检验权威性方面尚存在太多问题。这些问题是产品标准、管理体制和技术手段的集成。


四、物流不发达对B2B交易的影响

成熟的物流一定是效率和成本的综合体现。即便中国近几年物流发展很快,其保证了商品运输效率的提高,但是由于受到种种原因的影响,中国的物流成本还是居高不下,这大大限制了商品的正常流通,也自然影响到B2B交易。

作为大物流系统的仓储,也存在一些问题,如:仓储条件差,管理不到位等,这些问题自然会影响到B2B交易。


还有诚信保证低下和法制规则不健全等等,这些因素也制约了B2B交易的发展。

电子商务存在这样一个规律,即:B2B与B2C和C2C它们存在此消彼长的关系。只要B2B开展较好的国度,他们的B2C和C2C都不好(比如:美国);反之,如果B2B开展不好的国度,B2C和C2C肯定会好(比如:中国)。这是为什么?因为B2B好的国度其市场发达程度相对较高,线上与线下商品价差会相对较小,消费者对线上的依赖度会相对较低。反之,B2B不好的国度,意味着其市场发育度相对较低,线上与线下商品价差相对较大,消费者对B2C和C2C就会产生较大的依赖。这也从现实结果证明了市场成熟度对B2B交易起着决定性的影响。

中国已是全球第二大经济体,第一大制造业大国,中国的B2B开展不好并不意味着其潜在需求不大。恰恰相反,中国的广大企业他们非常希望B2B能够兴旺起来,毕竟从理论上讲B2B平台有着太多的优势。但是,我们有什么办法来启动中国的B2B交易呢?


文章关键词: B2B 缺陷

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